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📚 业务速成培训材料

5大业务 · 快速上手 · 实战话术 · 常见问题

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💡 一句话说清业务
帮物业公司增收、降本、提效——充电桩合作分钱、广告位统一招商、智能法务催收物业费，高档小区还能配机器狗和无人机替代保安，周六日做无人机科普课额外赚钱。
📋 业务介绍（3分钟了解）
  • 核心客户：福州五区八县的物业公司，100个车位以上优先
  • 三大增收业务：
    • 充电桩合作：物业出场地，我们出设备安装运营，收益分成（通常物业30-40%）
    • 广告位统一招商：小区门禁、电梯、充电桩屏幕广告，我们帮找客户，物业分成
    • 智能法务催收：物业费难收，我们通过合法法律途径催收，回款后收服务费
  • 增值业务（有兴趣再讲）：
    • 节能智能化改造：公共区域水电节能，降低物业成本
    • 机器狗巡逻：宇树机器狗替代保安夜间巡逻，降本增效
    • 无人机巡检：大疆无人机高空巡检，安全高效
    • 科普课程赚钱：周六日利用小区场地做无人机科普课，物业分成
  • 关键卖点：不用物业投钱、不用增加人手、多渠道增收
📞 实战话术（背熟再外呼）
第一步：确认身份+直接利益
"您好，请问您是物业公司负责人吗？我们帮物业公司增收、降本、提效，不用您增加人手，多渠道赚钱。"
第二步：列具体业务
"我们主要做三块增收：1.充电桩合作，您出场地我们出设备，收益分成；2.广告位统一招商，小区广告位我们帮您卖；3.智能法务催收，物业费难收我们帮您合法催收。"
第三步：有兴趣再深入
"如果您感兴趣，我们还可以做节能智能化改造，高档小区可以配机器狗（宇树）和无人机（大疆）替代保安巡逻，周六日还能做无人机科普课程额外赚钱。"
第四步：行动号召
"您先加我微信，我把增收方案、同类物业案例、福州已合作名单发给您看看，您觉得合适我们再约时间上门详谈，可以吗？"
❓ 常见问题与回答
Q：装充电桩要我们出钱吗？
A：不用！我们包设备、包安装、包运营，您只需要出2个以上车位，收益按比例分成，零投入零风险。
Q：广告位能卖多少钱？
A：根据小区位置和人流量，福州普通小区每月广告收入2000-8000元，高档小区可达1-3万，我们统一招商，您分成。
Q：法务催收会不会影响业主关系？
A：我们采用合法合规的催收方式，先发律师函再走法律程序，不会上门骚扰，回款率比物业自己催高3倍以上。
Q：机器狗和无人机多少钱？
A：可以租可以买，租金每月几千元，能替代1-2个保安，算下来比雇人便宜，还能24小时工作。
💡 一句话说清业务
闲置场地送充电桩——您出2个以上车位，我们出设备安装运营，收益一起分，不用您投一分钱，福州已有892个停车场合作。
📋 业务介绍（3分钟了解）
  • 核心客户：有闲置车位的小区物业、写字楼、商场、酒店
  • 合作模式：
    • 场地分成：物业出场地，我们出设备，收益按比例分（通常物业30-40%）
    • 租金模式：我们每月付固定租金给物业，收益归我们
    • 混合模式：保底租金+超额分成，物业收益更稳定
  • 我们负责：设备采购、安装施工、运营维护、客服售后、电费结算
  • 物业负责：提供车位、协调电力接入、配合日常管理
  • 关键卖点：零投入、零风险、稳定收益、提升小区配套
📞 实战话术（背熟再外呼）
第一步：确认身份+直接利益
"您好，请问您是物业公司负责人吗？我们是做充电桩合作的，您出场地，我们出设备，一起分钱，不用您投一分钱。"
第二步：列具体业务
"我们主要做三块：1.免费安装充电桩，您出2个以上车位就行；2.广告位统一招商，充电桩屏幕和场地广告我们帮您卖；3.智能法务催收，物业费难收我们帮您催。"
第三步：有兴趣再深入
"如果您感兴趣，我们还可以做节能智能化改造，高档小区可以配机器狗（宇树）和无人机（大疆）替代保安巡逻，周六日还能做无人机科普课程额外赚钱。"
第四步：行动号召
"这样，您先加我微信，我把合作方案、收益案例、福州已合作小区名单发给您看看，您觉得合适我们再约时间上门详谈，您看可以吗？"
❓ 常见问题与回答
Q：安装充电桩要多久？
A：从签约到通电通常7-15天，电力接入顺利的话更快，我们全程负责，物业只需要配合提供车位和电力信息。
Q：一个充电桩每月能赚多少钱？
A：福州普通小区一个充电桩月收入约500-1500元，4个桩就是2000-6000元，物业分成30-40%，也就是每月600-2400元，稳定增长。
Q：电费怎么算？
A：充电桩单独装电表，电费按商业电价结算，我们每月和物业对账，收益扣除电费后按比例分成。
Q：坏了谁修？
A：我们负责所有设备的维护维修，24小时客服，48小时内上门处理，物业不用操心。
💡 一句话说清业务
定制停车+错峰共享——根据您的车位情况定制方案，晚上和周末把闲置车位对外开放，系统自动调度，每月额外增收5000-20000元。
📋 业务介绍（3分钟了解）
  • 核心客户：写字楼、商场、小区物业，车位空置率高的优先
  • 三大业务：
    • 企业车位定制：给周边企业员工提供固定月租车位，稳定收入
    • 错峰共享：写字楼晚上/周末对外开放，小区白天对外开放，系统自动调度
    • 车位租售：帮物业把长租车位卖个好价钱，提供客源和交易保障
  • 系统能力：车牌识别、自动计费、无人值守、微信支付、实时监控
  • 关键卖点：不影响原有业主、系统自动调度、每月稳定增收
📞 实战话术（背熟再外呼）
第一步：确认身份+直接利益
"您好，请问您是写字楼/小区物业负责人吗？我们做定制停车+错峰共享，帮您把闲置车位变成现金收入。"
第二步：列具体业务
"我们主要做三块：1.企业车位定制，给周边企业员工固定车位；2.错峰共享，您的车位晚上和周末对外开放，系统自动调度；3.车位租售，帮您把长租车位卖个好价钱。"
第三步：有兴趣再深入
"如果您感兴趣，我们还可以做智能停车系统，车牌识别、自动计费、无人值守，高档小区可以配机器狗巡逻，周六日还能做亲子停车科普活动。"
第四步：行动号召
"您先加我微信，我把增收方案、同类型小区数据、系统演示视频发给您，您看看能多赚多少，合适我们再上门详谈，可以吗？"
❓ 常见问题与回答
Q：会不会影响原有业主停车？
A：不会！我们设置专属时段，业主车位24小时保留，只在业主不用的时段（如工作日白天、周末）对外开放，系统自动识别业主车牌放行。
Q：系统怎么收费？
A：系统免费安装，我们从停车收入中抽成10-15%，物业拿大头，没有额外费用。
Q：外来车辆乱停怎么办？
A：系统自动识别车牌，只有预约成功的车辆才能进入，超时自动计费，保安室有实时监控，不会出现乱停。
💡 一句话说清业务
就在小区里上课——AI家教1对1全科辅导+无人机白名单赛事培训，持证大学生+专业教练，不用跑培训班，省心又出效果。
📋 业务介绍（3分钟了解）
  • 核心客户：6-18岁学生家长，重视教育的中产家庭
  • 三大课程：
    • AI家教1对1：全科作业辅导，持证大学生上门或线上，AI系统辅助教学
    • 无人机白名单赛事：教育部认可的无人机赛事培训，科技特长生升学加分
    • 少儿编程：从Scratch到Python，竞赛级教学
  • 师资保障：大学生需学生证+教资认证，教练需持证专业飞手
  • 上课地点：指定小区活动室或合作机构，就在家门口
  • 关键卖点：小区上课、持证师资、科技特长、升学加分
📞 实战话术（背熟再外呼）
第一步：确认身份+直接利益
"您好，请问您是小区业主/家长吗？我们在您小区开AI家教和无人机课程，就在小区里上课，不用跑培训班。"
第二步：列具体业务
"我们主要做三块：1.AI家教1对1辅导，全科作业辅导，持证大学生上门；2.无人机白名单赛事培训，科技特长生升学加分；3.编程课，少儿编程从入门到竞赛。"
第三步：有兴趣再深入
"如果您感兴趣，我们还有CAAC无人机执照培训，周六日可以做亲子无人机体验营，表现好的学员可以参加白名单赛事拿奖，对升学有帮助。"
第四步：行动号召
"您先加我微信，我把课程表、师资介绍、免费体验课链接发给您，周末带孩子来小区试一次，看看喜不喜欢，可以吗？"
❓ 常见问题与回答
Q：老师靠谱吗？
A：所有老师都经过实名认证，大学生需提供学生证和教资，教练需持证，每次课后家长可评价，不满意随时换。
Q：无人机课安全吗？
A：我们使用教学级无人机，有保护罩，在指定场地飞行，教练全程陪同，购买意外险，安全有保障。
Q：白名单赛事真的能加分吗？
A：教育部公布的白名单赛事，获奖后在科技特长生招生中确实有优势，具体政策因学校而异，我们会帮家长了解目标学校的要求。
💡 一句话说清业务
无人机白名单赛事培训——CAAC执照+赛事培训+科技特长生升学规划，持证专业飞手教学，已有学员拿到赛事奖项。
📋 业务介绍（3分钟了解）
  • 核心客户：8-16岁学生家长，想走科技特长生路线
  • 三大课程：
    • 青少年无人机营：从入门到熟练飞行，8-16岁分龄教学
    • 白名单赛事培训：针对教育部认可的无人机赛事，竞赛级训练
    • CAAC执照培训：考无人机驾驶执照，16岁以上可考
  • 增值服务：科技特长生升学规划、赛事报名指导、户外飞行体验营
  • 关键卖点：持证教练、白名单赛事、升学加分、小区上课
📞 实战话术（背熟再外呼）
第一步：确认身份+直接利益
"您好，请问您是学生家长吗？我们做无人机白名单赛事培训，科技特长生升学加分，就在您小区附近上课。"
第二步：列具体业务
"我们主要做三块：1.青少年无人机营，从入门到飞行，8-16岁都可以学；2.白名单赛事培训，专门针对教育部认可的无人机赛事；3.CAAC执照培训，考无人机驾驶执照。"
第三步：有兴趣再深入
"如果您感兴趣，我们还有科技特长生升学规划，帮孩子规划从小学到高中的科技竞赛路径，周六日可以做户外飞行体验营，优秀学员可以代表机构参加全国比赛。"
第四步：行动号召
"您先加我微信，我把赛事加分政策、课程大纲、免费体验课发给您，周末带孩子来飞一次，感受一下，可以吗？"
❓ 常见问题与回答
Q：学无人机对升学有什么帮助？
A：教育部白名单赛事获奖后，在科技特长生招生中有优势，部分学校有降分录取或优先录取政策，具体看目标学校。
Q：CAAC执照有什么用？
A：CAAC是民航局颁发的无人机驾驶执照，持证可以合法从事商业飞行，也是很多科技类院校招生的加分项。
Q：课程多少钱？
A：体验课免费，系统课按学期收费，每学期约3000-6000元，比外面培训机构便宜，因为我们在小区上课，场地成本低。
📝 外呼工作流程（标准化）
🔄 每日工作流程
  1. 9:00-9:15：打开智呼工作台，查看今日线索，选择业务类型
  2. 9:15-12:00：开始外呼，每通电话按4步话术执行，30秒以上算有效
  3. 12:00-14:00：午休
  4. 14:00-18:00：继续外呼，加微信的客户及时发资料
  5. 18:00-18:30：整理今日数据，标记意向客户，预约上门时间
💰 薪酬计算
  • 基础时薪：15元/小时起，阶梯定价（3小时50元、4小时70元、5小时80元）
  • 加企微奖励：2元/个（客户通过微信好友申请）
  • 有效通话：1元/通（通话30秒以上）
  • 成交提成：签约金额的1-3%，上不封顶
  • 积分奖励：优质完成额外加赠20%积分，积分可兑换现金/礼品/培训

新概念AI(福州)科技有限公司

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